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SECTEUR D’ACTIVITÉ :

Maroquinerie de Luxe (Leader Mondial).

CIBLE :

Vendeuses en boutique (réseau mondial).

OBJECTIF(S) :

- renforcer les compétences des vendeuses en terme de découverte des besoins des clients.

- leur permettre de maîtriser rapidement une nouvelle gamme de sacs ainsi que les argumentaires.

- les sensibiliser à la vente complémentaire.

SOLUTIONS PÉDAGOGIQUES MÉDIALUDE :

Une journée de formation avec un jeu plateau simulant le parcours du client au sein de la boutique et ses attentes.

LE JEU « PROFIT’ELEC : défense de la marge - gestion du portefeuille »

SECTEUR D’ACTIVITÉ :

Équipements et composants électriques pour l’industrie et le bâtiment (Leader Mondial).

CIBLE :

Vendeurs (en France et à l ‘étranger - versions multilingues).

OBJECTIF(S) :

- renforcer les compétences des vendeurs en matière de marge et de pricing (cascade des remises en particulier).

- améliorer leur aptitude à négocier le prix et à défendre la marge.

SOLUTIONS PÉDAGOGIQUES MÉDIALUDE :

- un module « e-learning » pour l’apprentissage et la révision des connaissances de base (structure des coûts, niveaux de marge,...).

- une journée de formation « en présentiel » organisée autour du JEU DE SIMULATION PROFIT’ELEC avec jeux de rôles.

- une demi-journée consacrée au plan d’action pour la mise en oeuvre sur le terrain avec toute l’équipe de vente animée par le manager

(formation des formateurs du Sales Institute interne).

LE JEU « TOP’SELLER :  découverte des besoins des clients et maîtrise de l’Offre »

SECTEUR D’ACTIVITÉ :

Banque (une des premières banques mondiales).

CIBLE :

Chargés d’affaires et chargés de développement des ventes.

OBJECTIF(S) :

- maîtriser l’offre commerciale (profondeur et largeur de la gamme de produits destinés aux entreprises).

- renforcer la capacité à relier l’offre commerciale aux besoins des clients.

- améliorer la réactivité de l’ensemble des acteurs commerciaux.

SOLUTIONS PÉDAGOGIQUES MÉDIALUDE :

Un séminaire de deux journées avec un jeu plateau permettant de maîtriser la gamme de produits en partant des besoins des clients.

LE JEU « IT’S IN THE BAG : apprendre la nouvelle gamme de produits »